Kompensationsgeschäfte kommen vor allem im internationalen Handel zum Einsatz, wenn Geschäfte von besonders hohem Wert oder auch von nationaler Bedeutung abgeschlossen werden sollen. Hierbei werden Kompensationsgeschäfte abgeschlossen, um den Wert der jeweiligen Handelsgeschäfte ausgleichen zu können.
Wenn ein Unternehmer zum Beispiel Waren in ein bestimmtes Land oder in eine Region verkauft, dann verpflichtet er sich auch dazu, ebenfalls Waren aus dem jeweiligen Land einzukaufen. Beim Verkäufer der Waren muss es sich nicht um den einstigen Käufer handeln. Die Kompensationsgeschäfte dienen dazu, die jeweiligen Handelsgeschäfte miteinander aufzuwiegen. Mittlerweile kommen Kompensationsgeschäfte nur noch selten zur Anwendung. Meist dann, wenn militärische Produkte gehandelt werden.
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